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白酒行業重視農村市場

發布日期:2014-11-21 16:30:17點擊次數:

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 白酒行業重視農村市場,白酒營銷專家肖竹青認為,把復雜的事情做簡單,把簡單的事情做到位,就可以拿下農村市場,F在農民收入增加了,也開始喝盒裝酒了,但他們特別強調性價比,強調物美價廉。隨著有線電視村村通的普及,一線二線全國品牌對農村的滲透力正在加強,對本土白酒品牌的市場蠶食也正在加劇。

河南省酒業協會會長熊玉亮表示,河南省有100多個縣,幾千個鄉鎮,其中有很多鄉鎮經濟比較發達,對名酒的需求比較大,因此與其他省相比,河南省的鄉鎮很有發展潛力,將會逐步成為白酒的主戰場(白酒招商)。

河南九州國酒行有限公司董事長蔣文介紹,在過去的白酒10年,縣鄉鎮市場似乎一直是個不聲不響的存在。一方面,持續、穩定地為整個行業貢獻著不小的消費份額,另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運營商將其視為重點,大力運作,幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉村市場的領導品牌。

他認為,城鎮化建設的大潮中,白酒行業也要有所作為,鄉鎮市場必將開創未來中國白酒市場的“大時代”,這是不能忽視的潮流和趨勢。

對于白酒下鄉,白酒營銷專家肖竹青這樣分析,首先,農村的婚喪嫁娶、壽宴、考大學、當兵慶祝等宴席,喝酒量大,是白酒下鄉做品牌推廣和體驗營銷的好機會;其次,白酒下鄉需要重視村干部等意見領袖的帶動作用;第三,白酒下鄉需要因地制宜、因時制宜、因人制宜,需要靈活,需要快速應變;第四,農民樸實厚道,農村白酒經營者需要講誠信,促銷政策需要簡單明了,箱內獎和瓶蓋獎需要勤兌換。
 
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